I nostri servizi

 

L'obiettivo principale del progetto Vendere in Russia consiste nel vendere i vostri prodotti o servizi in Russia. Pertanto, tutte le nostre azioni sono finalizzate alla sua attuazione.

Costituiamo essenzialmente il vostro Export Area Manager in Russia, ma con servizio esternalizzato, il che offre i seguenti vantaggi:

  • non sarà una sola persona a lavorare al vostro progetto, ma un intero gruppo di specialisti,

  • non andremo in ferie e non ci ammaleremo tutti nello stesso momento, rinviando l'esecuzione del lavoro pianificato,

  • considereremo la vostra situazione da diversi punti di vista e inseriremo differenti esperienze professionali nel vostro progetto,

  • non è necessario organizzare una postazione di lavoro per noi - il nostro ufficio è dotato di tutto il necessario,

  • non avrete bisogno di un traduttore italiano/russo - questa è la nostra lingua madre,

  • la nostra sede principale si trova nella capitale della Federazione Russa, a Mosca,

  • siamo sempre in contatto per mezzo di tutte le tecnologie moderne esistenti.

Come lavoriamo?

Vorremmo descrivervi brevemente il nostro metodo di lavoro.

Dopo aver esaminato le vostre informazioni sul vostro prodotto, inizieremo identificando i due punti più importanti:

1. Individuazione della tipologia di aziende che potrebbero essere interessate al vostro prodotto

2. Definizione delle relazioni commerciali nella catena dei vostri partner (ad esempio: fornitori di terzo livello - fornitori di secondo livello - fornitori di primo livello - OEM original equipment manufacturer - consumatore finale; distributore esclusivo - rivenditori regionali - dettaglianti - consumatore finale; etc.)

La chiara comprensione di quali partner dobbiamo ricercare ci offre l'opportunità di "mettere rapidamente a fuoco il binocolo" sui potenziali partner. Ora possiamo creare un database di tutte le aziende che potrebbero essere interessate al vostro prodotto.

Un momento importante è costituito dall'identificazione dei dirigenti ed amministratori che nei consigli direttivi prenderanno le decisioni in tema di cooperazione. Stabilire una comunicazione operativa con le persone "giuste" è il nostro prossimo passo.

I dati più importanti sul mercato russo, come l'importo delle tasse, l'ammontare dei dazi doganali, il valore di mercato di prodotti concorrenti, i costi di consegna e sdoganamento, i costi dei servizi di mercato, ecc. chiariranno ulteriormente la formula finanziaria del Vostro progetto. Vi aiuteremo a determinare tutte le X nella formula del Vostro progetto.

Ovviamente, il vostro prodotto deve pubblicizzare il suo ingresso nel mercato russo e dimostrare i suoi vantaggi qualitativi rispetto al prodotto della concorrenza, giustificando il prezzo più elevato. Vi aiuteremo a promuovere il vostro prodotto su Internet e sui social network.

In caso di decisione positiva in tema di cooperazione da parte del vostro potenziale partner russo, controlliamo anche le sue condizioni finanziarie, le azioni legali in corso, la reputazione di mercato, l’esperienza sul campo, etc.

La redazione di un contratto internazionale è un altro nostro servizio. Negoziamo con il vostro partner russo, proteggendo i vostri interessi.

Il controllo sull'esecuzione del contratto è un ulteriore servizio. Se sorgessero problemi in futuro, contatteremo prontamente la controparte per risolvere il problema e, se necessario, proteggeremo i vostri interessi sia in fase preliminare che giudiziale.

Identificheremo i documenti necessari perché le vostre merci siano importate legalmente nel territorio della Russia (certificato di qualità, dichiarazione di conformità, licenza, permesso d’importazione, etc.). E vi aiuteremo ad ottenerli.

Sulla base di tutti i dati ottenuti, svilupperemo la vostra strategia di esportazione - la vostra  strada verso il successo in Russia.

I nostri servizi

Di seguito troverete un elenco dei nostri servizi, che potrebbero esservi utili:

Consulenza legale

  • verifica della controparte (situazione finanziaria, processi in corso, soci fondatori ed amministratori, documenti statutari, reputazione di mercato, etc.)

  • zione di un contratto internazionale ed altri documenti necessari

  • consulenza sul diritto russo

  • recupero crediti (procedimento preliminare e giudiziario, esecuzione di decisioni giudiziarie)

  • registrazione marchi.

 

Consulenza finanziaria

  • informazioni su tasse e dazi doganali sulle vostre merci

  • determinazione del valore di mercato di beni concorrenti

  • determinazione dei costi di consegna e sdoganamento

  • piano di esportazione economico e finanziario

  • determinazione del margine medio ponderato sul mercato del vostro partner

 

Promozione / pubblicità del vostro prodotto

  • preparazione della presentazione dell'azienda

  • aggiornamento della pagina aziendale sui social network in russo

  • traduzione del vostro sito in russo

  • zione di articoli promozionali

 

Marketing

  • monitoraggio del mercato per identificare ed espandere il numero di partner

  • analisi del mercato

  • analisi dei dati doganali

  • strategia per l’export

  • metodologia di vendita

 

Rapporti con i partner russi

  • ricerca di aziende potenzialmente interessate al vostro prodotto

  • redazione di una proposta commerciale di cooperazione

  • corrispondenza con le controparti 

  • tutela dei vostri interessi nelle trattative

  • determinazione dei costi e dei termini di consegna

La regola d’oro: “no” 

A causa del gran numero di domande ed al fine di evitare la perdita del vostro e del nostro tempo, vorremmo indicare chiaramente ciò che NON stiamo facendo.

 

Seguire queste regole ci aiuta ad ottimizzare il nostro orario di lavoro e ci consente di dedicarci con più impegno a progetti seri e realizzabili.

 

Regola 1

Nell'ambito del progetto Vendere in Russia, svolgiamo il ruolo di Export Area Manager Russia, che chiaramente, come dice il nome, si concentra sull’esportazione. Pertanto, il vostro prodotto / servizio deve lasciare l'Italia ed essere esportato in Russia.

A questo proposito, non siamo impegnati nella vendita di ciò che si trova in Italia, ad esempio:

• non vendiamo appartamenti, ville, case, hotel, ecc. in Italia

• non stiamo cercando investitori per il tuo progetto di costruzione ed altri progetti in Italia,

• non vendiamo i vostri servizi ai russi in Italia.

 

Regola 2

Non rispondiamo a richieste del tipo: "Dimmi cosa puoi vendere in Russia, ed io lo troverò in Italia perché ho buoni contatti ovunque", "Il marito di mia cugina produce vino / olio, aiutalo a vendere in Russia" .

 

Lavoriamo esclusivamente e direttamente con l'azienda cliente, senza intermediari ! Se non siete un dipendente od un legale rappresentante di una società italiana a cui interessino le esportazioni in Russia, non saremo in grado di aiutarvi.

 

A questo proposito, una delle nostre prime domande sarà rivolta a voi: chi siete nell'azienda di cui rappresentate i prodotti / servizi e se avete potere decisionale/gestionale in materia di esportazione.

Regola 3

Non lavoriamo sul principio di "trovateci un cliente, piazzate gli ordini, fate tutto il lavoro e quando riceveremo il pagamento, pagheremo una percentuale".

Non investiamo il nostro tempo, la nostra esperienza ed i nostri contatti nei vostri piani preliminari e non lavoriamo gratuitamente.

Pertanto, inviateci la vostra presentazione solo se avete la consapevolezza che intendete investire nei vostri progetti di espansione aziendale.

A tal proposito vogliamo aggiungere che nessuno dei nostri professionisti è un agente. Sono tutti professionisti esperti e registrati agli albi ed elenchi professionali di appartenenza (esperti contabili, avvocati, specialisti in marchi, esperti in ricerche di mercato etc.) che vengono regolarmente remunerati secondo contratto. La figura giuridica dell’agente ha un ruolo del tutto marginale nella Federazione Russa, quindi se state cercando un agente per le vostre vendite potrete rivolgervi a persone fisiche e giuridiche che ricoprano questo ruolo.